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为什么企业的培训对你没用

2018-07-25
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为什么企业的培训对你没用

  村民说,新土里面虫子多,雀都喜欢在上面刨食。

  到“十三五”末,新建成10个国家和市级重点学科,并打造万州、涪陵、永川、江津等4个中医区域医疗中心。  据胡建辉国家计生委近日公开印发修订后的《关于建立购销领域商业贿赂不良记录的规定》,该规定将于2014年3月1日起施行。规定明确,对违法行为情节严重的执业医师,由卫生计生行政部门吊销其执业证书;构成犯罪的,依法追究刑事责任。  规定指出,应当列入商业贿赂不良记录的包括:经人民法院判决认定构成行贿犯罪,或者犯罪情节轻微,不需要判处刑罚,人民法院依照刑法判处免予刑事处罚的;行贿犯罪情节轻微,人民检察院作出不起诉决定的;由纪检监察机关以贿赂立案调查,并依法作出相关处理的;因行贿行为被财政、工商行政管理、食品药品监管等部门作出行政处罚的;法律、法规、规章规定的其他情形。  规定要求,对五年内二次及以上列入商业贿赂不良记录的医药生产经营企业及其代理人,全国所有公立医疗机构或接受财政资金的机构两年内不得购入其药品、医用设备和医用耗材。

  ”    Eason的美加巡回演唱会共有七站,他会在当地逗留近一个月,继之前在拉斯韦加斯演出后,这次蒙特利尔演出后难得有三日空档,Eason将趁空档乘直升机到著名景点大峡谷游览。六岁时曾经游览过大峡谷的Eason表示:“好壮观,那一刻可以远离烦嚣,觉得有份恬静和很舒服。”完成蒙特利尔这一站后,Eason将飞到纽约继续演出。

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培训,特别是医药销售的培训,是近年越来越流行的一种方式,用来缩短一个人的技能养成周期,让原本需要长时间的经验积累过程,尽可能缩得最低。 培训归根结底是一种优化成本的行为。

但是,在很多企业里,培训的过程都是一种过于理想化的行为。 对于培训者,他们想要根据自身丰富的经验(培训者一般都是行业资深专家)总结成的规律,经过剔除自身个性因素处理后,凝练成一条条行业普适化公式,而这些,已经可以算得上是教科书上的内容了。 但有了这些还不够,培训者还需要根据受训者设计一套可行的传达方式,让知识能够有效的去碰撞受训者,从而能紧密结合。

这整个过程设计下来,就没培训者什么事了。 最多也是应对外部的环境变化,及时改进细节就可以了。 因此,培训这个过程的重难点,还是落实到了被培训者的身上。 作为受训者,他们很多时候都会陷入一个假象:举个例子,我们在接受培训的时候,讲者会告诉我们,在跟医生讲产品时应该以xxx的方式从yyy方面去解答,其中的原因是zzz。

这个是知识。 在讲者的帮助下,我们很好的理解x、y和z之间关系,但是拿到真正地战场上后,又是另外一回事了,我们要在面对不确定地环境下,快速理出这一套逻辑,并且马上运用,而这个就是能力。 知识只是经由处理过的信息,它对于我们的日常工作是一种参考,这些信息只能用于指导做事,而并不能确保我们把事情做好。 但是很多时候,知识和能力都被弄混了。

那么,从知识到自己的技能,需要一个怎样的过程呢实践,似乎只有这么一个答案,而且,几乎所有的人都这样说。 既然需要一个实践的过程,那么培训的初衷就或多或少地违背了。

那有没有一个办法能在实践少的前提下,去锻炼自己的能力呢不知道大家在生活中有没有这样的体会。

我们对晚上做的一个梦印象非常深刻,甚至能描述很多梦里的细节,但是平时我们去想象或描绘一个场景时,基本在这个过程结束后也就忘记了,根本没有办法去回溯。 所以,我们要有一个意识,去把我们所了解到的知识描绘成一个故事框架,深深地烙在脑海中,从而能够让我们更好地去运用它。

具体操作是:首先,在脑海中制定一个大的实战框架,从目标的起始到完成需要哪几步,必要的时候可以写在纸上。

分解完整个主线条后,确定每一步操作及其背后的意义,然后从每一小步出发将其分解成最简单的可操作单元。 分析每个操作单元可能会遇到的问题以及可行的解决办法,并且评估其未解决时会造成怎样的影响。 最后review整个过程,看看自己在哪个环节会花费最多时间,该如何改进它。 我们拿一个最基本的产品推广举例:整个环节从我们接到指标开始,到院方成功处方结束。

而对于其中的任何一个环节,我们可以将其分成几个小目标,拿产品知识来说:过程有,产品知识方向的确立,到搜索渠道建立,到资料的获取和整理,到最终到手的资料。

每一步都可以细化,都可以预知到其运作的可能性。

我们做这个演绎过程,不是为了去证实什么方式好用,而是为了强化知识转变成能力的一个过程,在有限的实践经历下,将培训接收到的东西尽可能最快转化成自己能够拥有的东西。

并且,该演绎过程有一个最大的好处就是不占用工作时间,因为这个演绎的结果不重要,对于很多培训,我们都是一听就懂,一考都能过,一做就不是那么回事了。

很多时候,我们承担不起在实际操作里失败的后果(虽然很多企业都说给员工试错的机会,但实际情况大家都清楚)。

在实践很少的情况下,掌握能力的过程缺乏了运用——反馈这个环节,效率会大打折扣。

那我们不妨试试这个演绎的过程,最大限度地刺激自己的大脑皮层,在训练的过程中,尝试建立自己的知识体系,来帮助自己更快速的锤炼能力框架,从而更好的面对新时代的到来。

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编辑:佚名

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