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消费者是零售业发展的核心动力 ——凤凰网房产北京

2018-09-29
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消费者是零售业发展的核心动力 ——凤凰网房产北京

  在目前经勘探证实的储量中,精查储量仅占30%,而且大部分已经开发利用,煤炭后备储量相当紧张。中国人口众多,煤炭资源的人均占有量约为234.4t,而世界人均的煤炭资源占有量为312.7t,美国人均占有量更高达1045t,远高于中国的人均水平。  2)煤炭资源的地理分布极不平衡。

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    Counterpoint公司发布最新数据显示,三星2015年第三季度智能手机出货量为8400万部,较去年同期增长%,超过排名第二和第三的苹果和华为的总和。  这很大程度上归功于GalaxyJ系列低端手机,三星对这一系列的产品采取了激进的定价方案,而且配上了不俗的功能和配置。Counterpoint的数据显示,这类产品销量不俗。对此,Counterpoint分析师汤姆·康(TomKang)表示,GalaxyJ第三季度在三星各个系列的手机中销量居首,超过了GalaxyS、Note和A系列。

消费者。

业内有一句老话叫做“顾客是上帝”,这是说企业的任何收入和效益都来自顾客对它的选择,零售业尤其如此。

消费者是零售业发展的核心动力。

由于商品种类的丰富和人均收入的提高等多种原因,消费者的需求日趋多样化,消费者也正在分化,很多的追求也自相矛盾。

有的消费者偏向理性消费,他们一般倾向于购买必需的、性能价格比合理的商品,而有些消费者则偏向于感性消费;有些人认为拥有越多的商品越好,他们总是购买大量的商品,另外有些人则不然,他们只购买必需品;有些人在购买商品时重质不重价,只要喜欢不论价格,而另外有些人则特别看中价格,只愿意买便宜货。 总而言之,消费者是多种多样的,众口难调。 面对需求多样化的消费者,零售商的市场定位非常重要。

零售行业变革的根本动力主要来源于需求多样化的消费者。

我们在中国做了很多的零售项目,我们在跟零售商的一些合作、交流中发现,对目标消费者认识有待提高。

消费者的多样化,不管是理性的、感性的;不管是数量要求,还是质量要求,怎样来满足,这些对零售商是非常大的挑战。 美国一些非常知名的零售商就考虑到,消费者在消费习惯方面有很多矛盾的心理,从而采取应对措施来满足这些看似矛盾的消费心理。

增长是零售商业持续成功的先决条件,要达到这个增长,每个零售企业要从三方面来考虑,我们认为这是零售商业的“金三角”:第一是提供一流的消费者价值,即要有一流的价格和功能比,要有正确的产品和服务,要有强大的沟通体现出来。

第二是有竞争优势,即成本优势、规模优势、区位优势、市场优势等。

第三就是内部高效率,是指业务、管理、财务管理这几方面的优势。

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